“很瘦，很瘦”這想必是所有人對(duì)翁華軍的第一印象。或許由于第一特征太過明顯，讓人總是忽略掉其他。在慢慢的接觸中，我發(fā)現(xiàn)翁華軍總是穿著很簡(jiǎn)單，衣服上少有圖案和飾物，但從不失得體。他自詡有點(diǎn)文藝范，在意生活的很多細(xì)節(jié)，認(rèn)真的生活，并愛著自己的生活。他很喜歡李宗盛的一首歌《山丘》：“也許我們從未成熟，還沒能曉得就快要老了，盡管心里活著的還是那個(gè)年輕人，不知疲倦地翻越每一個(gè)山丘……”在人生的道路上，他也是一樣，不知疲倦地翻越每一個(gè)山丘。

　　翁華軍是04年來的四川，在一家福建企業(yè)負(fù)責(zé)西南地區(qū)的銷售工作，中途因?yàn)楦鞣N原因離開，09年加入川內(nèi)的一家快消品公司做營(yíng)銷副總，短短一年的時(shí)間他將公司年銷售從四千萬帶到了一個(gè)億。在外人看來，這樣的工作和生活已經(jīng)很不錯(cuò)了，但對(duì)翁華軍來說，這并不是他所想要的。心里有一個(gè)夢(mèng)想無法找到出口。翁華軍開始盤問自己：“每天重復(fù)的銷售工作有什么意義?”直到有一天他幡然醒悟，生活、生命可能就是一個(gè)過程，可能枯燥，也可以充滿樂趣，關(guān)鍵看你的選擇，“人生分高度和寬度，你可以在高度上很高，寬度上很寬，可以同時(shí)用你一輩子走出很多不同的道路來?！?/p>

　　于是，09年他與朋友合伙創(chuàng)辦了成都為遠(yuǎn)貿(mào)易有限公司，可能天生機(jī)遇抓得準(zhǔn)，不久貿(mào)易公司就開始盈利賺錢，而且一路發(fā)展勢(shì)頭都很不錯(cuò)。但對(duì)翁華軍來說，這還不是他所想要的，心里有一個(gè)夢(mèng)想無法找到出口。但當(dāng)時(shí)翁華軍的想法還不是很清晰，只是隱隱約約想要有一個(gè)自己的企業(yè)，有一個(gè)自己的品牌，“很多人在開始做一件事情的時(shí)候，他的目標(biāo)并不清晰，都是在做的過程中通過時(shí)間、通過經(jīng)驗(yàn)，慢慢沉淀后變得越來越清晰。創(chuàng)業(yè)有時(shí)也是水到渠成的，無法強(qiáng)求?！?/p>

　　酸弟是誰?酸弟是我。酸弟是南酸棗糕!

　　翁華軍在貿(mào)易公司、在從業(yè)的食品企業(yè)都沒有找到想要的東西，直到2012年春節(jié)后遇到宏野食品的創(chuàng)始人聶顯勇。在為江西的一家果糕企業(yè)收購(gòu)了多年南酸棗的聶顯勇萌生了自辦企業(yè)的念頭，從原料收購(gòu)進(jìn)入到產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售環(huán)節(jié)對(duì)聶顯勇來說實(shí)在是個(gè)大的挑戰(zhàn)，宏野南酸棗糕上市后動(dòng)銷非常慢，當(dāng)時(shí)工廠基本處于停工狀態(tài)，產(chǎn)品全部壓在庫房，他們急需一個(gè)在食品行業(yè)有經(jīng)驗(yàn)有見地的品牌策劃人。而那時(shí)翁華軍在圈內(nèi)也算小有名氣，于是有了他們的第一次的碰面。兩個(gè)月以后，翁華軍正式以股東的身份進(jìn)入宏野，開始對(duì)公司進(jìn)行全面診斷。

　　看到酸弟的前身“宏野南酸棗糕”，經(jīng)驗(yàn)告訴翁華軍“宏野”這個(gè)名字不適合放在一款休閑零食頭上，土得掉渣的包裝完全無法讓人想吃他。翁華軍說“有句話仔細(xì)才繞的清，‘正確的做事和做正確的事’，將宏野否定就是要做正確的事?！庇谑钦麅蓚€(gè)月的時(shí)間，翁華軍一直圍繞名字展開了各種頭腦風(fēng)暴。他在筆記本上寫下了不下500個(gè)各種荒誕的、詼諧的、嚴(yán)肅的、幼稚的、通順又或不通順的形形色色的名字。

　　看到酸弟的前身“宏野南酸棗糕”，經(jīng)驗(yàn)告訴翁華軍“宏野”這個(gè)名字不適合放在一款休閑零食頭上，土得掉渣的包裝完全無法讓人想吃他。翁華軍說“有句話仔細(xì)才繞的清，‘正確的做事和做正確的事’，將宏野否定就是要做正確的事?！庇谑钦麅蓚€(gè)月的時(shí)間，翁華軍一直圍繞名字展開了各種頭腦風(fēng)暴。他在筆記本上寫下了不下500個(gè)各種荒誕的、詼諧的、嚴(yán)肅的、幼稚的、通順又或不通順的形形色色的名字。

　　名字的好壞直接關(guān)系到產(chǎn)品能否熱賣，一個(gè)朗朗上口好記的名字是可以給產(chǎn)品加分的。“巴依爾”這個(gè)名字有多少人聽過，又有多少人知道“巴依爾”代表的什么產(chǎn)品?1992年之前，BMW汽車在國(guó)內(nèi)并不叫寶馬，而是被翻譯成“巴依爾”，之后才改成“寶馬”。今天“寶馬”已成為成功的代名詞，拋開企業(yè)的實(shí)力和市場(chǎng)運(yùn)作，“寶馬”是多么貼切的一個(gè)名字啊。自古就有良將配寶馬，寶馬贈(zèng)英雄一說，名字和產(chǎn)品高度的關(guān)聯(lián)，將汽車的作用和產(chǎn)品品質(zhì)說的淺顯易懂。

　　起名有很多講究，并不簡(jiǎn)單。起碼你得好念，用些生僻字認(rèn)都認(rèn)不出能被人記住嗎!最后一個(gè)字盡量用開口音，因?yàn)殚_口音好念不拗口。除了好念你還得順口好記，最好能讓人過目不忘或是和文化、情景產(chǎn)生聯(lián)想。能注冊(cè)到地名或是人名也是不錯(cuò)的選擇，四川有家做牛肉的企業(yè)就占了個(gè)非常棒的名字，“張飛牛肉”，品牌名借勢(shì)了三國(guó)名將，將品牌和歷史巧妙關(guān)聯(lián)。

　　南酸棗糕的產(chǎn)品特性是怎么樣的?酸的。酸的(de)，酸的(di)……“酸弟”，在苦思了無數(shù)個(gè)夜晚，翁華軍終于在滿懷心事的泡著茶的某一天腦子里一下炸開，“酸弟”，就是他了。

　　解決了名字的問題，產(chǎn)品包裝的問題又來了?，F(xiàn)今市場(chǎng)上各色各樣的休閑食品琳瑯滿目，酸弟作為新產(chǎn)品如何在一堆零食中脫穎而出?翁華軍給出的答案就是“綠色——綠色酸弟，酸甜好吃”。今天我們?cè)诤芏喑鞘械慕K端可以看到酸弟的產(chǎn)品在銷售，很容易的我們可以把酸弟從一大堆產(chǎn)品當(dāng)中區(qū)分出來，這歸功于大面積的單色調(diào)的運(yùn)用。有人問翁華軍你為什么用綠色?他給的答案很簡(jiǎn)單，“因?yàn)樵谒械念伾镂易钕矚g的就是綠色。”但我們知道，這個(gè)色彩的選擇并沒有他說得這樣簡(jiǎn)單，綠色是最能說清楚酸弟的產(chǎn)品特點(diǎn)——“綠色”。

　　敢說綠色就因?yàn)樗岬?00%采用野生南酸棗制作，不添加香精、色素、明膠。南酸棗為南方特有，滋味酸中帶甜，是原生態(tài)的野生果。而酸弟在制作過程中充分保留了野生南酸棗固有的植物黃酮、果膠、維生素C、有機(jī)酸、氨基酸、鈣、鐵、鋅等成分及風(fēng)味，食之果香濃郁、細(xì)膩綿長(zhǎng)，口感獨(dú)特。是純天然健康食品。

　　創(chuàng)業(yè)是一種生活的選擇

　　翁華軍的創(chuàng)業(yè)之路也許并不算驚奇，波瀾起伏不大，但只有翁華軍自己知道這個(gè)過程并不輕松：“我的未來在哪里我不知道，我只知道我要仔細(xì)挖掘我可能到達(dá)的深度、高度和寬度?！眱赡甑臅r(shí)間，酸弟的成長(zhǎng)非常快，這也是翁華軍一直奮斗在公司一線的關(guān)系。針對(duì)食品行業(yè)生產(chǎn)成本和綠色原材料、口感口味等問題，翁華軍未雨綢繆，酸弟發(fā)展前期并沒有大規(guī)模的建廠，而是把注意力放到兩個(gè)環(huán)節(jié)，一是研發(fā)、品質(zhì)控制，二是品牌和市場(chǎng)，這就讓酸弟在后期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)勢(shì)越來越明顯，對(duì)此翁華軍自豪地說“酸弟絕對(duì)是這個(gè)品類中最好吃的”。對(duì)食品企業(yè)來說口感、好吃最重要。

　　從當(dāng)年來到四川，離開、再回來，追尋夢(mèng)想始終是翁華軍實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的一種途徑。這個(gè)注重細(xì)節(jié)，事事講究計(jì)劃和步驟的70后創(chuàng)業(yè)者也已然將創(chuàng)業(yè)作為了他選擇的生活方式。這幾年的創(chuàng)業(yè)道路，翁華軍失去了很多，也犧牲了很多。為了讓酸弟在食品圈內(nèi)做出名氣，他穿梭在全國(guó)各地，也一場(chǎng)又一場(chǎng)的參加自己并不熱衷的商會(huì)活動(dòng)。在超脫、愜意的生活之后，他將自己逼上“創(chuàng)業(yè)者”的位置，必須在另一種強(qiáng)度的生活方式和責(zé)任感之間重新做出選擇?！皠?chuàng)業(yè)是很辛苦的事情，最辛苦最累的是自己內(nèi)心的糾結(jié)、掙扎、斗爭(zhēng)和成長(zhǎng)的那種痛苦，要不斷去超越自我。”然而回望走過來的這幾年，翁華軍肯定地說：“那個(gè)時(shí)候是非常適合創(chuàng)業(yè)的?！?/p>

　　對(duì)現(xiàn)在的翁華軍來說，不斷重復(fù)酸弟的銷售奇跡，甚至不斷打破自己記錄，很有成就感，但并沒有全然的意義。每一個(gè)昨天都是過去的故事，而他需要從挑戰(zhàn)未知中讓自己感覺出一種確定，一種前進(jìn)——唯有如此，才是有意義的人生。

　　翁華軍的目標(biāo)是把酸弟做成最受歡迎的休閑零食品牌，“我要做的是一流的品牌，希望它是創(chuàng)領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的?！痹诟叨劝l(fā)展的中國(guó)，在食品行業(yè)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)充分激烈的戰(zhàn)場(chǎng)，翁華軍儼然是一個(gè)野心勃勃的戰(zhàn)士。